李宁的品牌营销

李宁的品牌营销

                                                                               —1980营销策划公司制

                                                                

要想了解李宁成功的秘密,首先要理解何为品牌营销品牌营销实际上是把自身的品牌理念贯穿到一切营销活动之中,从而实现品牌促营销,营销树品牌的有机结合。1980郑州营销策划公司认为品牌营销由四个部分组成,分别是品牌个性、品牌传播、品牌管理和品牌销售。其中,品牌个性包括品牌命名、设计与包装、产品价格、品牌概念、形象风格等,即品牌对象和品牌设计:品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体渠道、广告活动、终端展示等:品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等:品牌营销包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等。

 

李宁,一个在中国基本上人尽皆知的名字,从前人们知道他,是因为他是中国的体操王子,曾经在世界体操界叱咤风云,而后他完成一个从运动员到创业者的完美转变,摇身一变,成为了中国运动装行业首屈一指的大老板。李宁公司是如何在这么短的时间内完成对中国乃至世界市场的占有,这在很大程度上与他们做的品牌营销关系密切。

 

首先要做的就是品牌定位,自己的品牌到底是要做给什么人,在李宁公司刚刚创建的阶段,他们也曾经将自己放在了错误的位置,在李宁品牌刚刚起步的阶段,创始人把李宁定位为国内高档品牌,但是在上世纪90年代,中国普遍消费水平不高,李宁的一件产品比国内其他品牌的产品价格高出一倍,其结果必然是无法得到市场、商家的认可与接受。接着李宁公司迅速做出调整,将目标定位于中低端市场,力求从低端市场找到突破口,再向中高端市场进发,事实证明这样做是正确的,正确的品牌定位计划为李宁公司指明了前进的方向,为李宁公司以后的成功打下了坚实的基础。

 

品牌的定位做好了,然后就是如何对企业的品牌进行宣传,品牌宣传可以说是品牌营销极为关键的一步,打出知名度,才有可能让人们接受你。1990年,刚刚成立的李宁公司斥资300万,说服亚运会委会回绝了韩国某公司3000万的赞助(现今已无法考证他们是如何做到的),之后李宁公司成为了北京举行的亚运会的赞助商,从而让全国乃至全亚洲的消费者认识了李宁牌,李宁公司也从这一次的经验中找到了品牌推广的道路,也就是为各大体育赛事进行赞助,当然这也基本上是所有体育品牌进行推广的主要方式。李宁正是充分运用这种方式,让它的牌子深入人心的,加上人们本身对于李宁这一优秀运动员的认知,人们更加容易记起这个品牌。

 

接着李宁进入高速发展期,众多优秀管理人员和销售人员的加入使得李宁每年都保持着100%的增长速度,但这种好运没持续长久,1996开始,我国进行了宏观经济调控政策,对国企施行兼并破产,东南亚金融风暴波及中国国内市场,团体消费骤然下降,使李宁公司顿时失去了主攻方向,这个时候李宁品牌多元化的弊端开始显现,由于前几年的高速发展,公司的经营范围大面积的扩张,其生产范围不仅有运动服还包括西服,衬衫,甚至文具,化妆品。品牌的多元化必然会稀释品牌的影响力,纵观国际化大公司基本都只专注于一个市场,这是必然结果。面对困境,李宁开始大面积的改革经营机制,把产品的重点重新回归到运动装上来,进行单一的品牌营销,并且在经济形势十分严峻的情况下,毅然在全国成立了12家全资子公司,以省会为中心,辐射周边地区,而且将以往团体批发的营销方式转变为单店销售。这一些营销方式的转变,立即起到了效果,第二年,12家子公司的销售额就站到整个公司的50%,从此李宁公司开启了全新的品牌营销方式,也就是我们现在经常在路边看到的李宁店。从此李宁慢慢成为了中国运动服装界的龙头老大。

 

但是李宁公司并不满足于此,1999年李宁公司提出了品牌国际化的战略,并开始付诸于行动,2001年李宁公司开始实行产品经理制,重新审视品牌现状,着手确立准确的全新的品牌定位。李宁公司从最初的面向国人的中低端产品开始向面向世界的中高端产品迈进。在广告方面不仅请了众多的国际体育明星做代言,而且开始在中央5套开始进行广告轰炸,宣传自己的品牌理念,虽然有模仿耐克,阿迪的痕迹,不过倒也惟妙惟肖。在体育赞助方面,开始进行国际化的体育赞助,比如赞助了西班牙篮球队,能过让全世界的人们知道李宁这个品牌。在产品技术方面与国际研发机构合作,汲取国际上的先进技术,优势资源,提升专业化能力,力求服务于全世界的消费者。

 

品牌营销的影响我们从李宁公司成功中可以充分感知到,采取正确的营销策略会是一个公司走向成功的重要一步。

 

 

1980郑州营销策划公司(www.cxqdsl.com)    

极速3D 极速3D 广东11选5 广东快乐十分 广东11选5 广东11选5 广东快乐十分 广东11选5 广东11选5 广东11选5